12月（yuè）20日（rì），第六届中（zhōng）国产业互联网（wǎng）大（dà）会在（zài）浙江（jiāng）省宁波市（shì）举行，卓尔智（zhì）联联席CEO齐志平受邀出（chū）席（xí）并作为开场（chǎng）主讲嘉宾（bīn），发表（biǎo）了题为《数据的价值，链接的力量》的主题演（yǎn）讲，分享了卓尔乐鱼和智联利用新技（jì）术（shù）集合产业数据（jù）提升供应链金融效率（lǜ）的积（jī）极探索与创新（xīn）成果（guǒ）。

齐志平表示（shì），卓尔乐鱼和智联正（zhèng）在努（nǔ）力建设（shè）技术系统，通过嫁接区块链（liàn）、物（wù）联网、大数据、云计算等技术，不断增（zēng）强（qiáng）自身数据（jù）链接的能力。同时，卓尔乐鱼和智联通（tōng）过接（jiē）入多方数据建立了平台“反欺（qī）诈模型”，并（bìng）依托合作伙伴的物（wù）流、电子（zǐ）签章、税（shuì）务及卓尔云仓在全国布局的智能云仓等三方数（shù）据源，推动形成基于各方真实交易场景（jǐng）的风（fēng）险控（kòng）制（zhì）模（mó）型与供应链金融解决方（fāng）案（àn）。

会上，齐志（zhì）平（píng）分（fèn）享了卓（zhuó）尔乐鱼和智联旗（qí）下卓尔购开（kāi）发的（de）“信贷工厂（chǎng）”，以及（jí）卓尔乐鱼和智联与武汉众邦银行合作打造的基（jī）于数据应用（yòng）的供应链（liàn）金融产（chǎn）品“众链（liàn）贷”，并介（jiè）绍了由卓尔购开发的区块链联盟链——“卓链（liàn）联盟”。他表示，未来（lái）卓尔乐鱼和智联将基于（yú）卓（zhuó）尔购的“信贷工厂”完成与银行等金融（róng）机构的全面对接，面向全行业输出（chū）覆盖全（quán）交易场景、贯穿商品贸易全流程的供应链解（jiě）决方（fāng）案，与更多（duō）行业伙（huǒ）伴携（xié）手合作，加（jiā）速推动产业（yè）互联（lián）网变革与升级。

以下为演讲现（xiàn）场实录：

非常感谢托比网（wǎng），也感谢有这个机会能够和（hé）行业内的探索者一（yī）起做分享（xiǎng）。今天分享的第一点是要延续去年（nián）讲的内容，第二点我就少讲一些我们的思（sī）考和我们对于（yú）未（wèi）来的（de）判（pàn）断，今天更多地讲（jiǎng）今（jīn）年我们（men）在某一个领域中的尝试、实践（jiàn）和落地的成功，希望能够对行业，对在座的（de）各（gè）位有所（suǒ）帮（bāng）助。所（suǒ）以今天和大家分享（xiǎng）两个（gè）：一（yī）个是如何看待手上的数据？如何（hé）应用？第二（èr）到底要连接什么（me）东西？或者（zhě）是连接这些东西之后（hòu）我（wǒ）们到（dào）底拿（ná）来干（gàn）什么？

我这次（cì）拿卓尔乐鱼和智联旗下企业的（de）案（àn）例和（hé）大家做（zuò）一个分享。

中农网是大家提到的最多（duō）的企（qǐ）业，我们经常（cháng）拿中农网的案例出来和（hé）大家做分享。白糖这个（gè）品种是我（wǒ）们目前做得（dé）最大（dà）的一个。我们谈如何服务于我们（men）的客户或是我们创造（zào）什么价值，其（qí）中很核心的一条就是平台上累计的数据到底干什么用（yòng）？我拿一个场景（jǐng）和大家做一个分享，就是客户的交易数据和客户的交（jiāo）易行为习惯。

中农网（wǎng）目前在全国拥有众多客户，我们希望大幅度（dù）降低客户的交易时间、效率、成本等，而最（zuì）核心（xīn）的一条就是我们（men）如（rú）何把我（wǒ）们的（de）商品尽（jìn）快地贴近我们的客户。大（dà）家做商品交易时（shí）也都知道每一个客户对于商品（pǐn）的品质要求（qiú）是不一致的（de），我们更多关心的（de）是对下游客户进行供（gòng）货的时候，下游客户需求（qiú）到底是什（shí）么。所（suǒ）以我们平台（tái）这么多年的（de）数据积累，更多（duō）的是要（yào）判断在全国的所有物流节点应该怎（zěn）么布，布在哪个点上（shàng）更贴近我们（men）的客户（hù），而在（zài）这些节点（diǎn）到（dào）底配什（shí）么样的（de）商品（pǐn）。哪怕像白（bái）糖这样（yàng）很标准（zhǔn）的商品，比（bǐ）如都是国家一级（jí）白糖，但（dàn）是根据下游客户（hù）的需求（qiú）不同，有（yǒu）人（rén）可能需要颗粒度（dù）粗一点（diǎn）的，有人需要颗粒度更细一（yī）些，有人（rén）可能需要色（sè）值更好一些的，或（huò）者白一点或（huò）者黄一点的。应用于不同终端场景（jǐng）的（de）时候，我们的客户（hù）需要求是不一（yī）样的。所以在每一个物流节点上要（yào）根据买方（fāng）的客（kè）户需求，根据（jù）平（píng）台上历史积累的（de）数据以及我们对客（kè）户的了解来匹配不同（tóng）的品牌、不同的质量标准、不同（tóng）的数量，甚至按照每个月份的需求，来（lái）计算我（wǒ）们（men）在（zài）销售库里面有多少库（kù）存，只有这样我们（men）才能满足买（mǎi）方（fāng）客户的需求。而这些数据（jù）的（de）积累（lèi）在（zài）于我们的系统（tǒng）中到底怎么（me）给客（kè）户做（zuò）画像？怎么（me）打标签？打多少标签（qiān）？最（zuì）后你在实际的（de）交（jiāo）易场景中才（cái）能够得到（dào）更多的结（jié）论，才能够更好（hǎo）地满足客户的需（xū）求。

而（ér）这在茧丝这个产品（pǐn）上，我们应（yīng）用区（qū）块链技术作为（wéi）我们的解决方案，从茧农这一环节开始就嫁（jià）接了物联网（wǎng）与区块链技（jì）术。每一筐蚕茧到电子过账的（de）时候，卖方（fāng）茧农（nóng）的客户资（zī）料，交易的品种、质量标准（zhǔn）、价格、数（shù）量一系列信（xìn）息数据（jù）进入到我（wǒ）们的系统，从（cóng）蚕茧的交（jiāo）付到缫丝厂（chǎng）再到（dào）生丝的入库等，我们完成了数据的全流程（chéng）上链（liàn）。这（zhè）使得我们在进行采购的时候（hòu）可以直（zhí）接看（kàn）到所采购（gòu）的这笔生丝到底来自哪（nǎ）个村、哪（nǎ）个镇的哪个（gè）茧农，以及（jí）干茧的质量标准是什么，这（zhè）对于企业进（jìn）行（háng）自身品（pǐn）质控（kòng）制（zhì）是一个极大的帮助。同时在这（zhè）个场景下我们可以很好地把（bǎ）我们（men）的金融应（yīng）用（yòng）加（jiā）进去，从今年1月份开始,中农网和众邦（bāng）银（yín）行（háng）顺利开启了基于我们（men）Z-BaaS的（de）供应链金（jīn）融方面合（hé）作，并且是以卓尔乐鱼和智联（lián）平（píng）台的（de）商业数（shù）据（jù）为基础进（jìn）行的。

海上鲜（xiān）是我（wǒ）们在宁波的（de）另一个平（píng）台，从一个（gè）做物（wù）联（lián）网、海上（shàng）移动WIFI设备的提供商一步步走到现在，海上鲜平台上的数据积累包括（kuò）了三万多艘渔船的信（xìn）息，包（bāo）括渔（yú）船的运行轨迹，渔船（chuán）在（zài）海上的每一个（gè）时间点和地点（diǎn）的捕捞情况，以及和岸上的（de）海（hǎi）鲜采购商的交易情（qíng）况，这些现在全（quán）部在我们的系统中。结合着我们的系统，我们可（kě）以分析出在不同的时间地点，不同鱼类品种的捕捞情况。这（zhè）是（shì）我们的客户画像，当然现在不只是这些维度的分析。我们能够为客户提供我们的撮（cuō）合服务（wù）、物流、仓储、海上补给、供应链金融等一系列的服务，全部是基于我们数据（jù）库（kù）里对（duì）客（kè）户的了（le）解和对客户交（jiāo）易行为的二次延伸。

中能（néng）鼎立也是我（wǒ）们正在（zài）合作的一家企（qǐ）业，这个平台是全国八千（qiān）多个LNG气罐（guàn）的（de）物联（lián）网提供商。每一个LNG气罐的使用情（qíng）况（kuàng）、安全控（kòng）制全部（bù）都在系统当（dāng）中。这几年卓尔乐鱼和智联已经很少对外（wài）并购，我们（men）更多（duō）倾向于新建和投资，而我们投资（zī）的重（chóng）要（yào）依据就是我们的（de）合作（zuò）伙伴手上到（dào）底有什么样的资源（yuán）。我们现（xiàn）在最看（kàn）重的就是数据资源，平台自（zì）身的数据库有什么内容（róng）？基于这些数据有没有很好的应用？这（zhè）些数据的积累能否为客户提供更多（duō）的服务或者在其（qí）他场景进（jìn）行更多延伸。

 除了卓尔乐鱼和智联各（gè）平台自身的数据之（zhī）外（wài），我们今年也接入（rù）了大量外部数据（jù）。第（dì）一个（gè）应用就是我（wǒ）们反欺诈模型，我（wǒ）相（xiàng）信行业（yè）内如何判断我们的客户更（gèng）多是通（tōng）过我们对行业客户的了解，更多是通过平常的（de）沟通，但是任何一（yī）个客（kè）户在（zài）做准入时不可能全部了解你的客户，而客户在经营（yíng）过（guò）程中（zhōng）的情况（kuàng）也（yě）会出现实时性的变化，我们与客户之间的跟踪机制到底是什么？当前卓尔乐鱼和智联就建立了一个很好的客户跟踪的机制，我们接入了税务、法（fǎ）院（yuàn）、其他平台等各种各样（yàng）的第三方数据，并（bìng）建立了一套自己的反（fǎn）欺诈模型，从而实现客户的持续跟踪。基于（yú）这个（gè）模型（xíng），高风险客户我们（men）逐（zhú）渐（jiàn）把（bǎ）它（tā）移出客户白名单，任何一个新进入的客户我们都会通过这套（tào）系统去（qù）跑一跑、看一看。

此外，我们还（hái）继续连接了大量的外部数据源，包（bāo）括与仓储平台WMS系统（tǒng）、物联网设备的应用以（yǐ）及商（shāng）品视频监控、RFID、电子围栏（lán）等系统的直联（lián），全（quán）程完成（chéng）了一个数据的连通，这就是（shì）卓尔云仓在物联网监控（kòng）的样例（lì）。

同时，卓尔智（zhì）联还（hái）有物（wù）流、电子签章、税务一系列系统的数据（jù）连通（tōng），例如（rú）客（kè）户（hù）准入和电子合同备案（àn）上使用的是CFCA第三（sān）方电子签（qiān）章。在2019年，卓尔乐鱼和智联已经全力（lì）打通（tōng）这些三方数据（jù）源，完成了除自身技术系统的建设外（wài），外部数据源的（de）全面链接。链接这些（xiē）数据（jù）之后，我们可以做什么？第一个就是我们的（de）卓尔购建立了一套类似于金融体系的“信贷工厂”，依托这个“信贷工厂"可（kě）以完成客户（hù）准入、初步的授信额度、资金使用等流程。无（wú）论是（shì）自有资（zī）金还（hái）是对接外（wài）部的资金源，形成了（le）整体在（zài）供（gòng）应链金融解决方案的对接。"信贷工厂"所对接（jiē）的各种数据源包含（hán）了仓储、物流以及外（wài）部银行等，金（jīn）融机构目前暂时是卓尔乐鱼和智联（lián）的（de）核心（xīn）企业，依托"信贷工厂"我们完成（chéng）了和金（jīn）融（róng）机构系统的直（zhí）联（lián）。

而这个数（shù）据的直连最重要的一方就是众邦银行，卓尔乐鱼和智联和众邦银行有着共同的股东卓（zhuó）尔，卓尔乐鱼和智联更多是提供（gòng）场景与客户（hù），而众邦银行则定位为供应链银行。目前（qián）众邦银行（háng）已经上（shàng）线（xiàn）基于信用（yòng）类的的"邦信（xìn）"，基于商品类的"邦采"，基（jī）于预付类的（de）"邦（bāng）收"这三款产品，第四款基于（yú）核心企业信用延伸的产（chǎn）品已经在开发中。众（zhòng）邦银行和我（wǒ）们的合作更多是基（jī）于外部连通的数据以（yǐ）及系统自身（shēn）的数（shù）据（jù），从而（ér）完成了风控体系的建设以及线上全流程的审批体（tǐ）系的搭建。我（wǒ）们和银行合作的三款产（chǎn）品在每一个平台落地的时候，会针对每一（yī）个（gè）不同的品种、针对每（měi）一（yī）个（gè）不同的场景和（hé）客户画像，个（gè）性化地去开发应用众邦银行的三款（kuǎn）产品（pǐn），并在每一款（kuǎn）产品上都可以（yǐ）做到信用的（de）累计与叠加。

如果我们没有（yǒu）很（hěn）好的（de）自身数（shù）据系统（tǒng）的建设，没有（yǒu）很好的技术累积，没有更（gèng）多（duō）第三（sān）方的（de）数据源（yuán）和我（wǒ）们（men）形成（chéng）的对接，我（wǒ）们（men）在（zài）和金（jīn）融机构的对接（jiē）上会面（miàn）临各种各样的障碍。今年（nián）卓尔乐鱼和智联思（sī）考的（de）更（gèng）多的是，我们如（rú）何从自己的商业逻辑和对风控的了（le）解出发，对（duì）接金融机构，实现两种不同的语言体系和思维方式（shì）之间的碰撞，最后落（luò）地一个双方都（dōu）可接（jiē）受的风（fēng）险控制模型和供应链金融（róng）解决方（fāng）案。

卓尔智（zhì）联作为（wéi）小白鼠（shǔ）完成了第（dì）一步（bù）的实践，虽（suī）然现（xiàn）在（zài）对接了第三方数据源，但从金融机构的角度，如何相信贸易的（de）真实性？客户的（de）真实性？如何进行（háng）持续的（de）跟踪？如何保护商品的（de）安全？如何保证（zhèng）银（yín）行的风控体（tǐ）系的落地，不受任何的虚假信息或者操作风险的障碍，都是我们需要继续思考的问题。在今（jīn）年（nián）上半年我们推出（chū）了卓尔乐鱼和智联的联盟链——卓链联（lián）盟，依托卓链联盟我们（men）还会继续引入更多第三方数据或者（zhě）是合作伙伴的数据，完成基（jī）于区块（kuài）链应用的（de）多方验证，完成智能合（hé）约（yuē）以及（jí）交易（yì）环节全流程上链（liàn），不断（duàn）完善基于区块链的供应链金融解决方案。

今（jīn）天我分享的是我们在和金融机（jī）构的合作当中，金融机（jī）构到底关心什么（me），我们（men）应该如何结合自身的数据系统的建设（shè）完成（chéng）与银行类金融机构的对接。卓尔乐鱼和智联所做的不是基（jī）于核心企业的信用延伸（shēn），而是基于真（zhēn）实贸易场景下供（gòng）应链金融解决方案。在所有的（de）B2B平台（tái）与（yǔ）产业（yè）互联网平台中，大（dà）家面临（lín）的（de）第一个困难就是金融机构的资（zī）金支持，所以卓尔乐鱼和智联今年重点在（zài）这一方面发力，我们也希望我们的实践能够为行业提供一些借鉴和帮助。众邦（bāng）银行（háng）的定位就是供应链银行，我们希望（wàng）通过银行与贸（mào）易场景结合（hé），为（wéi）供（gòng）应链金融（róng）解决方案提供一个（gè）范例。

下（xià）一步卓尔乐鱼和智联会依托于同样的场景（jǐng），同样的逻辑，与更多金融机构合作，当（dāng）然（rán）我们也会根据（jù）各家金融机构不同的要求去（qù）调整并且提（tí）供更（gèng）多（duō）的数据源，完（wán）成不同金融场景的对接。未来（lái）卓（zhuó）尔智（zhì）联将基于卓尔购的“信贷工厂”完成（chéng）与银行（háng）等金融机构（gòu）的全面对接，并且面向行（háng）业（yè）全面开放（fàng），希（xī）望和（hé）行业内的合作伙伴们有（yǒu）更多的合（hé）作（zuò），我们（men）也欢迎大家和众（zhòng）邦银行进行直接对接，也可以通过我卓尔购平台完成不同场景下的金融对接（jiē）。我们也希（xī）望在2020年完成（chéng）全场（chǎng）景的开放，能够（gòu）依托于我们的实践，为行业多做点（diǎn）事，能够给在座的同行给予更多支持，大（dà）家携手（shǒu）共进，共同促进产业互联网的向前发展。

谢谢大家（jiā）！